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一二线城市才是主战场

发表时间:2013-08-13 / 浏览数:
    一二线城市才是主战场

一二线城市才是主战场

    说政治和经济是一对连体婴儿,一点儿也没错。
    所谓“最严厉的房产调控政策”一旦趋于温和,被压抑的楼市立马反弹。
    最近,一二线城市楼市很是傲娇,地产商布局一二线城市趋势明显。消息显示,北京、上海、广州等地又重新迎来“地王”季。
    7月底,中央政治局会议提出,下半年要“积极释放有效需求,推动居民消费升级,保持合理投资增长,积极稳妥推进以人为核心的新型城镇化,促进房地产市场平稳健康发展”。用正常语言翻译过来应该是:房产再压抑,经济就要出大问题了,所以调控政策要放松,还要继续放松。
    在一二线城市房产备受打压之时,不少企业将终端营销工作重点投入到布局三四线城市,从而也导致了三四线城市市场鱼龙混战的局面。笔者认为,三四线城市的消费力和市场容量毕竟有限,只能作为中高端品牌的“游击战场”,主战场仍是一二线城市,且需集中火力攻与守。
    这几天笔者也跟本报各销区工作站同事深入交流了一下,所反馈的市场信息,与根据房产新闻推断出来的几乎一致。北京、上海、广州、长沙等城市房价均在上涨,房屋销量有增无减,上半年瓷砖洁具销售情况整体向好。其中,北京的建材市场店面紧俏,瓷砖销售更是淡季不淡。有品牌商家反映,7月份一个月单一品牌销售达70万,往年最好的单月销售成绩也没超过40万。
    当然,单一月份销量也不排除工程大单的偶然性。
    此外,一线城市刚性需求量的释放,以及外来人口涌入所增加的刚性需求,对于房产的拉动不可小觑,建材市场容量也逐步提升。杭州某仿古砖品牌经销商告诉笔者,今年上半年该品牌在杭州的销售增长了58%,随着杭州楼市的发展,杭州未来的建材零售市场还有很大潜力可挖。
    相比之下,由于房产开发力度较一二线城市弱,投资优势不明显,今年上半年,三四线城市乃至西部一些省会城市的市场情况都不乐观。昆明、贵阳、南宁等城市,部分品牌上半年销量有增长,但市场整体销售乏力。
    虽然一二线城市的瓷砖、洁具品牌多趋于饱和,竞争由激烈转为惨烈。但想要树立品牌,打响知名度,还是得在一二线城市奋力拼杀。当品牌在一二线城市这个“主战场”的江湖地位确定之后,下沉到三四线城市“打游击”则是水到渠成之事。
    在这里想强调的是,“打游击”并非贬义,只是比喻一种营销策略。如今,即使在一二线城市,也少有专一经营某一品牌的经销商,当然,实力雄厚的可单独给品牌开一个店面。但在三四线城市则较为不现实。在三四线城市,虽然店面租金较为便宜,但销量也难以提升。迫于成本压力,品牌混杂,炒货、窜货还是其次,很多瓷砖经销店面,只划出一小块供瓷砖样板展示,其他区域经营洁具、木门、吊顶、灯饰等五花八门。
    与一二线城市毗邻的城市,做中高端品牌,更不占优势。笔者曾走访西安和咸阳的市场,由于离西安很近,咸阳有中高端产品需求的消费者基本上会到西安货比三家。而咸阳尽管是近水楼台,却因分销价格较高,可选样板不足等问题,流失中高端客源。
    建材的销售紧跟楼市发展趋势。因此,再绕回楼市这一块。以湖南为例,长株潭经济圈今年上半年房产销售占了全省的半壁江山。数据显示,今年上半年长沙地区新建商品房累计网签952.77万平方米,株洲市内四区成交144.5万平方米,湘潭地区登记销售129.05万平方米,三者合计达到1226.32万平方米。而根据湖南统计信息网发布的数据显示,今年上半年全省商品房屋销售面积同比增长23.8%,达到2281.53万平方米。
    既然房产交易的重头戏回到了一二线城市,地产商也都将经营重点重新转移回一二线城市,主战场的位置,应该很清晰了。当然,这里说的,仅限于中高端品牌的中高端产品。